Vous venez de publier votre annonce sur Airbnb et personne ne réserve ? La promotion « nouvelle annonce » est l'outil prévu pour décrocher les premières réservations et, surtout, les premiers avis. Elle vient de changer, ou plutôt Airbnb la décrit aujourd'hui de deux façons différentes selon la page : c'est le point à comprendre avant de l'activer.
Cet article s'appuie sur les pages officielles d'Airbnb lues pour l'occasion : la page d'aide « How discounts are applied », la page promotionnelle « New Listing Promotion », la politique « Host Discount Policy », la page d'aide « Why promotions may be removed », la page « When custom promotions aren't available for listings » et la fiche de service-public.gouv.fr sur l'affichage des prix. Les pages d'Airbnb sont en anglais : les citations sont traduites par nos soins.
Dernière vérification des sources : 28 octobre 2026. Ceci n'est pas un conseil personnalisé : à vérifier dans votre compte Airbnb et, pour les règles de prix, selon votre situation.
En quoi consiste la promotion « nouvelle annonce » ?
C'est une remise de 20 % que l'hôte applique sur le prix de la nuit pour une annonce récente. Selon la page promotionnelle d'Airbnb, elle est facultative : elle s'applique automatiquement après activation, apparaît dans la décomposition du prix, dans les e-mails envoyés aux voyageurs et sous forme de prix barré dans les résultats de recherche et sur l'annonce (l'affichage barré peut varier selon les pays). Il n'y a aucun engagement : vous pouvez l'arrêter quand vous voulez.
Pour y être éligible, la page promotionnelle indique que l'annonce doit avoir moins de 3 réservations et que Smart Pricing, l'outil de prix automatique d'Airbnb, doit être désactivé.
Jusqu'à quand dure-t-elle : 3 réservations, ou 3 avis et 10 réservations ?
Les pages officielles ne disent pas la même chose, et c'est la page d'aide qui donne la règle élargie. Voici ce que nous avons lu le 28 octobre 2026 :
| Source officielle d'Airbnb | Ce qu'elle dit de la durée |
|---|---|
| Page d'aide « How discounts are applied » | Remise de 20 % qui s'applique jusqu'à ce que l'annonce reçoive 3 avis voyageurs ou 10 réservations, selon ce qui arrive en premier |
| Page promotionnelle « New Listing Promotion » | Remise de 20 % sur les 3 prochaines réservations après activation |
La page d'aide précise aussi que toute réservation faite avec cette remise reste remisée, même si l'annonce reçoit son troisième avis avant le début du séjour. Des sites spécialisés, comme le blog d'Elloha, annoncent un changement au 27 octobre 2026 avec la même limite de 3 avis ou 10 réservations, et une application aux séjours prévus dans les 180 jours suivant la création de la promotion. Nous n'avons pas retrouvé ce délai de 180 jours sur les pages d'Airbnb lues : ne le prenez pas pour acquis. Le plus sûr est de lire les conditions affichées dans votre calendrier, rubrique « Réductions », au moment de l'activer.
Peut-on la cumuler avec d'autres promotions ?
Non : sur une même réservation, une seule de ces offres s'applique. La page d'aide liste ce qui ne s'applique qu'une fois par réservation : la promotion nouvelle annonce, la promotion personnalisée, les remises de longue durée, les remises de réservation anticipée et les remises de dernière minute. La page promotionnelle ajoute que, si plusieurs remises sont possibles pour un même séjour, la promotion nouvelle annonce prime et ne s'additionne avec aucune autre offre.
Une exception existe : la remise « voyageur très bien noté » (voyageurs notés 4,8 ou plus, avec au moins 3 avis d'hôtes) peut se combiner avec l'une des remises ci-dessus, selon la page d'aide.
Les premiers chiffres d'Airbnb : que valent-ils ?
Airbnb affirme que les annonces publiées en 2025 avec la promotion ont reçu, sur leurs trois premiers mois, plus de 70 % de réservations en plus, près de 65 % de nuits réservées en plus et environ 40 % de revenus en plus que celles sans promotion. Elle ajoute que plus de 50 % de ces annonces ont reçu au moins un avis, contre environ 35 % pour les autres. Ces chiffres sont des données internes d'Airbnb, calculées sur les nouvelles annonces de 2025 dans le monde (jusqu'en mars 2026 le cas échéant), avec la mention « les résultats peuvent varier selon l'annonce, le lieu et les conditions du marché ». Ce n'est pas une étude indépendante : prenez-les comme un argument de la plateforme, pas comme une promesse pour votre logement.
Un exemple fictif pour mesurer le coût
Dans un exemple fictif, 10 séjours de 3 nuits à 100 € la nuit coûtent 600 € de remise. Le calcul est celui-ci (calcul Majordia, à titre d'illustration) :
| Par séjour | Sur 10 réservations | |
|---|---|---|
| Prix sans remise (3 nuits à 100 €) | 300 € | 3 000 € |
| Remise de 20 % | 60 € | 600 € |
| Prix payé hors frais | 240 € | 2 400 € |
La remise porte sur le prix de la nuit, hors frais de ménage et de service, selon la politique d'Airbnb sur les remises des hôtes. Ce que vous achetez avec ces 600 €, ce sont des réservations qui n'auraient peut-être pas eu lieu et surtout des avis : sans avis, une annonce est moins rassurante. À vous de comparer ce coût à ce que vous coûterait un mois de calendrier vide.
Quel prix de départ avant la remise ?
Le prix avant remise doit être le vrai prix : une remise n'est valable que si elle part du prix que vous pratiquez vraiment. La politique d'Airbnb sur les remises des hôtes demande une « vraie remise » : le prix remisé doit être inférieur au prix habituel pour cette date, le prix de départ doit être le prix réel que les voyageurs paieraient, il ne doit pas être créé ou ajusté pour donner l'apparence d'une remise, et la remise doit être temporaire. Airbnb peut contrôler, retirer l'affichage des remises, limiter votre capacité à en ajouter, voire suspendre l'annonce. La page « Why promotions may be removed » donne un exemple : un hôte qui augmente son prix juste avant d'appliquer une promotion, ou pendant qu'elle court, s'expose à voir la promotion retirée.
En France, la fiche de service-public.gouv.fr sur l'affichage des prix indique, pour les produits, que toute annonce de réduction doit faire apparaître la réduction et un prix de référence, c'est-à-dire le prix pratiqué pendant au moins 30 jours avant la réduction. Cette fiche parle de produits et non de nuitées, et elle est datée de juillet 2024 : nous n'avons pas trouvé de page dédiée aux prix des locations de vacances. Retenez la logique, ne gonflez pas le prix avant la remise, et vérifiez ce qui vous concerne avec un conseil, selon votre situation.
Comment fixer son prix pour les premiers voyageurs ?
Partez du prix que vous comptez pratiquer ensuite, pas d'un prix gonflé. Si vous hésitez, voyez notre article sur la tarification d'un petit portefeuille. La remise de 20 % s'applique à ce prix : plus il est réaliste, plus la promotion reste honnête et utile.
Et après la promotion ?
Quand la promotion s'arrête, d'autres remises prennent le relais, mais avec des conditions. Selon la page d'aide d'Airbnb, la promotion personnalisée suppose au moins 3 réservations sur l'annonce, dont au moins une dans les 365 derniers jours ; les dates doivent être débloquées au moment de l'activation et disponibles depuis au moins 28 jours ; seules 50 % des nuits d'un mois peuvent être promues ; elle ne s'applique pas si vous avez déjà des remises classiques, hebdomadaires ou mensuelles sur l'annonce ; et une nuit ne peut pas être plus chère que votre prix réservé le plus élevé de l'année passée. Les remises à la semaine (7 nuits ou plus) et au mois (28 nuits ou plus) restent possibles : selon une autre page d'aide, les remises de 10 % ou plus apparaissent dans les résultats de recherche.
Comment transformer ces premières réservations en bons avis ?
La promotion amène les premiers voyageurs ; ce sont l'accueil et le séjour qui produisent les avis. Trois gestes simples :
- Un message de bienvenue clair avant l'arrivée : voyez nos modèles de messages programmés.
- Un logement conforme à l'annonce, avec ce qu'un voyageur s'attend à trouver : voyez notre guide des erreurs et de la mise en route sur Airbnb.
- Une demande d'avis sur Airbnb uniquement : n'envoyez pas vos voyageurs sur un autre site pour noter leur séjour, la politique d'Airbnb applicable aux réservations faites à partir du 20 novembre 2026 l'interdit (voyez notre article sur les contrats, pièces d'identité et applis). Pour la démarche et les avis 5 étoiles, voyez notre article sur les avis.
Majordia peut vous aider sur l'accueil : un livret d'accueil gratuit sans inscription, accessible par un QR code, traduit automatiquement en 6 langues, avec wifi, accès et contacts. Il ne remplace ni votre prix ni votre promotion, il évite seulement les questions du soir de l'arrivée.
L'essentiel à retenir
Information
- Promotion : 20 % sur le prix de la nuit pour une annonce récente ; facultative, sans engagement, Smart Pricing désactivé ; moins de 3 réservations pour y accéder (page promotionnelle d'Airbnb).
- Durée : la page d'aide dit « jusqu'à 3 avis ou 10 réservations, selon ce qui arrive en premier » ; la page promotionnelle parle encore des 3 prochaines réservations. Le délai de 180 jours rapporté par la presse spécialisée n'est pas confirmé par les pages lues.
- Cumul : une seule promotion de ce groupe par réservation ; la remise « voyageur très bien noté » peut s'y ajouter.
- Chiffres d'Airbnb : +70 % de réservations, +65 % de nuits, +40 % de revenus sur 3 mois pour les annonces 2025, données internes, résultats variables.
- Honnêteté du prix : le prix avant remise doit être le vrai prix ; une promotion gonflée peut être retirée.
- Non lu : conditions de Booking, page française dédiée aux prix des nuitées, détail du délai de 180 jours : à vérifier dans votre compte.
FAQ
La promotion nouvelle annonce est-elle obligatoire ?
Non, elle est facultative, sans engagement, et vous pouvez l'arrêter à tout moment, selon la page promotionnelle d'Airbnb.
Combien de temps dure-t-elle ?
La page d'aide d'Airbnb lue le 28 octobre 2026 parle de 3 avis ou 10 réservations, selon ce qui arrive en premier. La page promotionnelle parle des 3 prochaines réservations. Regardez les conditions affichées dans votre calendrier.
Puis-je la cumuler avec une remise à la semaine ou au mois ?
Non, selon la page d'aide : une seule de ces offres s'applique par réservation, et la promotion nouvelle annonce prime. La remise « voyageur très bien noté » est la seule à pouvoir se combiner.
Dois-je désactiver Smart Pricing ?
Oui, d'après la page promotionnelle d'Airbnb : l'annonce doit avoir moins de 3 réservations et Smart Pricing doit être désactivé.
Les frais de ménage sont-ils remisés ?
Non : la remise porte sur le prix de la nuit, hors frais de ménage et de service, selon la politique d'Airbnb sur les remises des hôtes.
Puis-je augmenter mon prix puis appliquer la promotion ?
C'est le cas d'école d'une remise trompeuse : selon Airbnb, la promotion peut être retirée si le prix est relevé juste avant son application ou pendant qu'elle court.
Activer, mesurer, puis passer au prix normal
Activez la promotion si votre annonce n'a pas encore ses premiers avis, vérifiez les conditions affichées dans votre calendrier, et prévoyez de revenir au prix normal ensuite. Pour préparer l'accueil de vos premiers voyageurs, le générateur de livret d'accueil de l'offre Essentiel (gratuit, options à la carte) crée un livret et son QR code sans inscription.
Crédits images. Couverture : photo « Three assorted-color tags » d'Angèle Kamp, Unsplash, licence Unsplash. Photos du texte : « Two white towels folded into bow shapes on a bed with grey bedding » d'engin akyurt, Unsplash, et « A neatly made bed with white linens in a bedroom » d'ubeyonroad, Unsplash, licence Unsplash.
