¿Acaba de publicar su anuncio en Airbnb y nadie reserva? La promoción de «nuevo anuncio» es la herramienta pensada para conseguir las primeras reservas y, sobre todo, las primeras reseñas. Acaba de cambiar, o más bien Airbnb la describe hoy de dos maneras distintas según la página: es el punto que conviene entender antes de activarla.
Este artículo se basa en las páginas oficiales de Airbnb consultadas para la ocasión: la página de ayuda «How discounts are applied», la página promocional «New Listing Promotion», la política «Host Discount Policy», la página de ayuda «Why promotions may be removed», la página «When custom promotions aren't available for listings» y la ficha de service-public.gouv.fr sobre la indicación de precios. Las páginas de Airbnb están en inglés: las citas son traducción propia.
Última verificación de las fuentes: 28 de octubre de 2026. Esto no es un consejo personalizado: compruébelo en su cuenta de Airbnb y, en cuanto a las normas de precios, según su situación.
¿En qué consiste la promoción de «nuevo anuncio»?
Es un descuento del 20 % que el anfitrión aplica sobre el precio de la noche en un anuncio reciente. Según la página promocional de Airbnb, es opcional: se aplica automáticamente tras activarla, aparece en el desglose del precio, en los correos enviados a los huéspedes y como precio tachado en los resultados de búsqueda y en el anuncio (la visualización tachada puede variar según el país). No hay ningún compromiso: puede detenerla cuando quiera.
Para ser elegible, la página promocional indica que el anuncio debe tener menos de 3 reservas y que Smart Pricing, la herramienta de precios automáticos de Airbnb, debe estar desactivado.
¿Hasta cuándo dura: 3 reservas, o 3 reseñas y 10 reservas?
Las páginas oficiales no dicen lo mismo, y es la página de ayuda la que da la regla ampliada. Esto es lo que leímos el 28 de octubre de 2026:
| Fuente oficial de Airbnb | Lo que dice sobre la duración |
|---|---|
| Página de ayuda «How discounts are applied» | Descuento del 20 % que se aplica hasta que el anuncio recibe 3 reseñas de huéspedes o 10 reservas, lo que ocurra primero |
| Página promocional «New Listing Promotion» | Descuento del 20 % en las 3 próximas reservas tras la activación |
La página de ayuda precisa también que toda reserva hecha con este descuento sigue con descuento, aunque el anuncio reciba su tercera reseña antes del inicio de la estancia. Sitios especializados, como el blog de Elloha, anuncian un cambio el 27 de octubre de 2026 con el mismo límite de 3 reseñas o 10 reservas, y una aplicación a las estancias previstas en los 180 días siguientes a la creación de la promoción. No hemos encontrado ese plazo de 180 días en las páginas de Airbnb consultadas: no lo dé por sentado. Lo más seguro es leer las condiciones que se muestran en su calendario, apartado «Descuentos», en el momento de activarla.
¿Se puede acumular con otras promociones?
No: en una misma reserva solo se aplica una de estas ofertas. La página de ayuda enumera lo que se aplica una sola vez por reserva: la promoción de nuevo anuncio, la promoción personalizada, los descuentos de larga estancia, los descuentos por reserva anticipada y los descuentos de última hora. La página promocional añade que, si varios descuentos son posibles para una misma estancia, la promoción de nuevo anuncio prevalece y no se suma a ninguna otra oferta.
Existe una excepción: el descuento «huésped muy bien valorado» (huéspedes con nota de 4,8 o más, con al menos 3 reseñas de anfitriones) puede combinarse con uno de los descuentos anteriores, según la página de ayuda.
Las primeras cifras de Airbnb: ¿cuánto valen?
Airbnb afirma que los anuncios publicados en 2025 con la promoción recibieron, en sus tres primeros meses, más de un 70 % más de reservas, cerca de un 65 % más de noches reservadas y alrededor de un 40 % más de ingresos que los que no la tenían. Añade que más del 50 % de esos anuncios recibieron al menos una reseña, frente a cerca del 35 % de los demás. Estas cifras son datos internos de Airbnb, calculados sobre los anuncios nuevos de 2025 en todo el mundo (hasta marzo de 2026 en su caso), con la mención «los resultados pueden variar según el anuncio, el lugar y las condiciones del mercado». No es un estudio independiente: tómelas como un argumento de la plataforma, no como una promesa para su alojamiento.
Un ejemplo ficticio para medir el coste
En un ejemplo ficticio, 10 estancias de 3 noches a 100 € la noche cuestan 600 € de descuento. El cálculo es este (cálculo de Majordia, a modo de ilustración):
| Por estancia | En 10 reservas | |
|---|---|---|
| Precio sin descuento (3 noches a 100 €) | 300 € | 3 000 € |
| Descuento del 20 % | 60 € | 600 € |
| Precio pagado sin tasas | 240 € | 2 400 € |
El descuento recae sobre el precio de la noche, sin la tarifa de limpieza ni la de servicio, según la política de Airbnb sobre los descuentos de los anfitriones. Con esos 600 € usted compra reservas que quizá no se habrían producido y, sobre todo, reseñas: sin reseñas, un anuncio inspira menos confianza. Le toca comparar ese coste con lo que le costaría un mes de calendario vacío.
¿Qué precio de partida antes del descuento?
El precio anterior al descuento debe ser el precio real: un descuento solo es válido si parte del precio que usted aplica de verdad. La política de Airbnb sobre los descuentos de los anfitriones exige un «descuento real»: el precio rebajado debe ser inferior al precio habitual para esa fecha, el precio de partida debe ser el precio real que pagarían los huéspedes, no debe crearse ni ajustarse para dar apariencia de descuento, y el descuento debe ser temporal. Airbnb puede controlarlo, retirar la visualización de los descuentos, limitar su capacidad de añadirlos e incluso suspender el anuncio. La página «Why promotions may be removed» da un ejemplo: un anfitrión que sube su precio justo antes de aplicar una promoción, o mientras está en curso, se expone a que la promoción sea retirada.
En Francia, la ficha de service-public.gouv.fr sobre la indicación de precios señala, para los productos, que todo anuncio de rebaja debe mostrar la reducción y un precio de referencia, es decir, el precio aplicado durante al menos 30 días antes de la rebaja. Esta ficha habla de productos y no de noches, y está fechada en julio de 2024: no hemos encontrado una página dedicada a los precios de los alquileres vacacionales. Es una norma francesa: no hemos verificado qué se aplica en otros países. Quédese con la lógica, no infle el precio anterior al descuento, y compruebe lo que le afecta con un asesor, según su situación.
¿Cómo fijar el precio para los primeros huéspedes?
Parta del precio que piensa aplicar después, no de un precio inflado. Si duda, vea nuestro artículo sobre la tarificación de una cartera pequeña. El descuento del 20 % se aplica a ese precio: cuanto más realista sea, más honesta y útil seguirá siendo la promoción.
¿Y después de la promoción?
Cuando la promoción termina, otros descuentos toman el relevo, pero con condiciones. Según la página de ayuda de Airbnb, la promoción personalizada exige al menos 3 reservas en el anuncio, de las cuales al menos una en los últimos 365 días; las fechas deben estar desbloqueadas en el momento de la activación y disponibles desde hace al menos 28 días; solo se puede promocionar el 50 % de las noches de un mes; no se aplica si ya tiene descuentos clásicos, semanales o mensuales en el anuncio; y una noche no puede ser más cara que su precio reservado más alto del año pasado. Los descuentos semanales (7 noches o más) y mensuales (28 noches o más) siguen siendo posibles: según otra página de ayuda, los descuentos del 10 % o más aparecen en los resultados de búsqueda.
¿Cómo convertir esas primeras reservas en buenas reseñas?
La promoción trae a los primeros huéspedes; son la acogida y la estancia las que producen las reseñas. Tres gestos sencillos:
- Un mensaje de bienvenida claro antes de la llegada: vea nuestros modelos de mensajes programados.
- Un alojamiento conforme al anuncio, con lo que un huésped espera encontrar: vea nuestra guía de errores y puesta en marcha en Airbnb.
- Una solicitud de reseña solo en Airbnb: no envíe a sus huéspedes a otro sitio a valorar su estancia, la política de Airbnb aplicable a las reservas hechas a partir del 20 de noviembre de 2026 lo prohíbe (vea nuestro artículo sobre contratos, documentos de identidad y aplicaciones). Para el procedimiento y las reseñas de 5 estrellas, vea nuestro artículo sobre las reseñas.
Majordia puede ayudarle con la acogida: un libro de bienvenida gratis y sin registro, accesible mediante un código QR, traducido automáticamente a 6 idiomas, con wifi, acceso y contactos. No sustituye ni su precio ni su promoción, solo evita las preguntas de la noche de llegada.
Lo esencial que hay que recordar
Information
- Promoción: 20 % sobre el precio de la noche para un anuncio reciente; opcional, sin compromiso, con Smart Pricing desactivado; menos de 3 reservas para acceder (página promocional de Airbnb).
- Duración: la página de ayuda dice «hasta 3 reseñas o 10 reservas, lo que ocurra primero»; la página promocional sigue hablando de las 3 próximas reservas. El plazo de 180 días señalado por la prensa especializada no está confirmado por las páginas consultadas.
- Acumulación: una sola promoción de este grupo por reserva; el descuento «huésped muy bien valorado» puede sumarse.
- Cifras de Airbnb: +70 % de reservas, +65 % de noches, +40 % de ingresos en 3 meses para los anuncios de 2025, datos internos, resultados variables.
- Honestidad del precio: el precio anterior al descuento debe ser el precio real; una promoción inflada puede ser retirada.
- No consultado: condiciones de Booking, página francesa dedicada a los precios de las noches, detalle del plazo de 180 días: compruébelo en su cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Es obligatoria la promoción de nuevo anuncio?
No, es opcional, sin compromiso, y puede detenerla en cualquier momento, según la página promocional de Airbnb.
¿Cuánto tiempo dura?
La página de ayuda de Airbnb consultada el 28 de octubre de 2026 habla de 3 reseñas o 10 reservas, lo que ocurra primero. La página promocional habla de las 3 próximas reservas. Mire las condiciones que se muestran en su calendario.
¿Puedo acumularla con un descuento semanal o mensual?
No, según la página de ayuda: solo se aplica una de estas ofertas por reserva, y la promoción de nuevo anuncio prevalece. El descuento «huésped muy bien valorado» es el único que puede combinarse.
¿Debo desactivar Smart Pricing?
Sí, según la página promocional de Airbnb: el anuncio debe tener menos de 3 reservas y Smart Pricing debe estar desactivado.
¿Se descuenta la tarifa de limpieza?
No: el descuento recae sobre el precio de la noche, sin la tarifa de limpieza ni la de servicio, según la política de Airbnb sobre los descuentos de los anfitriones.
¿Puedo subir mi precio y luego aplicar la promoción?
Es el caso típico de un descuento engañoso: según Airbnb, la promoción puede retirarse si el precio se sube justo antes de aplicarla o mientras está en curso.
Activar, medir y volver al precio normal
Active la promoción si su anuncio aún no tiene sus primeras reseñas, compruebe las condiciones que se muestran en su calendario y prevea volver al precio normal después. Para preparar la acogida de sus primeros huéspedes, el generador de libro de bienvenida de la oferta Esencial (gratis, opciones a la carta) crea un libro y su código QR sin registro.
Créditos de las imágenes. Portada: foto «Three assorted-color tags» de Angèle Kamp, Unsplash, licencia Unsplash. Fotos del texto: «Two white towels folded into bow shapes on a bed with grey bedding» de engin akyurt, Unsplash, y «A neatly made bed with white linens in a bedroom» de ubeyonroad, Unsplash, licencia Unsplash.
