Avete appena pubblicato il vostro annuncio su Airbnb e nessuno prenota? La promozione «nuovo annuncio» è lo strumento pensato per ottenere le prime prenotazioni e, soprattutto, le prime recensioni. È appena cambiata, o meglio: oggi Airbnb la descrive in due modi diversi a seconda della pagina. È il punto da capire prima di attivarla.
Questo articolo si basa sulle pagine ufficiali di Airbnb lette per l'occasione: la pagina di aiuto «How discounts are applied», la pagina promozionale «New Listing Promotion», la politica «Host Discount Policy», la pagina di aiuto «Why promotions may be removed», la pagina «When custom promotions aren't available for listings» e la scheda di service-public.gouv.fr sulla visualizzazione dei prezzi. Le pagine di Airbnb sono in inglese: le citazioni sono parafrasi e traduzioni nostre (traduzione propria).
Ultima verifica delle fonti: 28 ottobre 2026. Questo non è un consiglio personalizzato: verificate nel vostro account Airbnb e, per le regole sui prezzi, in base alla vostra situazione.
In cosa consiste la promozione «nuovo annuncio»?
È uno sconto del 20% che l'host applica al prezzo della notte per un annuncio recente. Secondo la pagina promozionale di Airbnb, è facoltativa: si applica automaticamente dopo l'attivazione, compare nella suddivisione del prezzo, nelle e-mail inviate agli ospiti e come prezzo barrato nei risultati di ricerca e sull'annuncio (la visualizzazione del prezzo barrato può variare da un paese all'altro). Non c'è alcun impegno: potete interromperla quando volete.
Per essere idonei, la pagina promozionale indica che l'annuncio deve avere meno di 3 prenotazioni e che Smart Pricing, lo strumento di prezzo automatico di Airbnb, deve essere disattivato.
Fino a quando dura: 3 prenotazioni, oppure 3 recensioni e 10 prenotazioni?
Le pagine ufficiali non dicono la stessa cosa, ed è la pagina di aiuto a dare la regola più ampia. Ecco cosa abbiamo letto il 28 ottobre 2026:
| Fonte ufficiale di Airbnb | Cosa dice sulla durata |
|---|---|
| Pagina di aiuto «How discounts are applied» | Sconto del 20% che si applica finché l'annuncio non riceve 3 recensioni degli ospiti o 10 prenotazioni, a seconda di quale arriva prima |
| Pagina promozionale «New Listing Promotion» | Sconto del 20% sulle prossime 3 prenotazioni dopo l'attivazione |
La pagina di aiuto precisa anche che ogni prenotazione fatta con questo sconto resta scontata, anche se l'annuncio riceve la terza recensione prima dell'inizio del soggiorno. Alcuni siti specializzati, come il blog di Elloha, annunciano un cambiamento al 27 ottobre 2026 con lo stesso limite di 3 recensioni o 10 prenotazioni, e un'applicazione ai soggiorni previsti entro i 180 giorni successivi alla creazione della promozione. Non abbiamo ritrovato questo termine di 180 giorni nelle pagine di Airbnb lette: non dategli per scontato. La cosa più sicura è leggere le condizioni mostrate nel vostro calendario, alla voce «Sconti», al momento di attivarla.
Si può cumulare con altre promozioni?
No: su una stessa prenotazione si applica una sola di queste offerte. La pagina di aiuto elenca ciò che si applica una sola volta per prenotazione: la promozione nuovo annuncio, la promozione personalizzata, gli sconti per soggiorni lunghi, gli sconti per prenotazione anticipata e gli sconti dell'ultimo minuto. La pagina promozionale aggiunge che, se per uno stesso soggiorno sono possibili più sconti, la promozione nuovo annuncio ha la precedenza e non si somma a nessun'altra offerta.
Esiste un'eccezione: lo sconto «ospite molto ben valutato» (ospiti con voto 4,8 o superiore, con almeno 3 recensioni da parte degli host) può combinarsi con uno degli sconti sopra citati, secondo la pagina di aiuto.
I primi numeri di Airbnb: quanto valgono?
Airbnb afferma che gli annunci pubblicati nel 2025 con la promozione hanno ricevuto, nei loro primi tre mesi, oltre il 70% di prenotazioni in più, quasi il 65% di notti prenotate in più e circa il 40% di ricavi in più rispetto a quelli senza promozione. Aggiunge che oltre il 50% di questi annunci ha ricevuto almeno una recensione, contro circa il 35% degli altri. Questi numeri sono dati interni di Airbnb, calcolati sui nuovi annunci del 2025 nel mondo (fino a marzo 2026 se del caso), con la dicitura «i risultati possono variare in base all'annuncio, al luogo e alle condizioni di mercato». Non è uno studio indipendente: consideratelo un argomento della piattaforma, non una promessa per il vostro alloggio.
Un esempio fittizio per misurare il costo
In un esempio fittizio, 10 soggiorni di 3 notti a 100 € a notte costano 600 € di sconto. Il calcolo è questo (calcolo Majordia, a titolo illustrativo):
| Per soggiorno | Su 10 prenotazioni | |
|---|---|---|
| Prezzo senza sconto (3 notti a 100 €) | 300 € | 3.000 € |
| Sconto del 20% | 60 € | 600 € |
| Prezzo pagato, spese escluse | 240 € | 2.400 € |
Lo sconto riguarda il prezzo della notte, escluse le spese di pulizia e di servizio, secondo la politica di Airbnb sugli sconti degli host. Con questi 600 € comprate prenotazioni che forse non ci sarebbero state e soprattutto recensioni: senza recensioni, un annuncio rassicura meno. Sta a voi confrontare questo costo con quello di un mese di calendario vuoto.
Quale prezzo di partenza prima dello sconto?
Il prezzo prima dello sconto deve essere il prezzo vero: uno sconto è valido solo se parte dal prezzo che praticate davvero. La politica di Airbnb sugli sconti degli host richiede un «vero sconto»: il prezzo scontato deve essere inferiore al prezzo abituale per quella data, il prezzo di partenza deve essere il prezzo reale che gli ospiti pagherebbero, non deve essere creato o modificato per dare l'impressione di uno sconto, e lo sconto deve essere temporaneo. Airbnb può effettuare controlli, togliere la visualizzazione degli sconti, limitare la vostra possibilità di aggiungerne, fino a sospendere l'annuncio. La pagina «Why promotions may be removed» porta un esempio: un host che aumenta il prezzo poco prima di applicare una promozione, o mentre è in corso, rischia di vedersela togliere.
In Francia, la scheda di service-public.gouv.fr sulla visualizzazione dei prezzi indica, per i prodotti, che ogni annuncio di riduzione deve mostrare la riduzione e un prezzo di riferimento, cioè il prezzo praticato per almeno 30 giorni prima della riduzione. Questa scheda parla di prodotti e non di pernottamenti, ed è datata luglio 2024: non abbiamo trovato una pagina dedicata ai prezzi degli affitti per vacanze. È una regola del diritto francese e qui non diciamo nulla sulla normativa italiana. Tenete a mente la logica, non gonfiate il prezzo prima dello sconto, e verificate cosa vi riguarda con un consulente, in base alla vostra situazione.
Come fissare il prezzo per i primi ospiti?
Partite dal prezzo che intendete praticare dopo, non da un prezzo gonfiato. Se avete dubbi, leggete il nostro articolo sulla tariffazione di un piccolo portafoglio. Lo sconto del 20% si applica a questo prezzo: più è realistico, più la promozione resta onesta e utile.
E dopo la promozione?
Quando la promozione finisce, subentrano altri sconti, ma con delle condizioni. Secondo la pagina di aiuto di Airbnb, la promozione personalizzata richiede almeno 3 prenotazioni sull'annuncio, di cui almeno una negli ultimi 365 giorni; le date devono essere sbloccate al momento dell'attivazione e disponibili da almeno 28 giorni; solo il 50% delle notti di un mese può essere promosso; non si applica se avete già sconti classici, settimanali o mensili sull'annuncio; e una notte non può costare più del vostro prezzo prenotato più alto dell'anno passato. Gli sconti settimanali (7 notti o più) e mensili (28 notti o più) restano possibili: secondo un'altra pagina di aiuto, gli sconti del 10% o più compaiono nei risultati di ricerca.
Come trasformare queste prime prenotazioni in buone recensioni?
La promozione porta i primi ospiti; sono l'accoglienza e il soggiorno a produrre le recensioni. Tre gesti semplici:
- Un messaggio di benvenuto chiaro prima dell'arrivo: vedete i nostri modelli di messaggi programmati.
- Un alloggio conforme all'annuncio, con ciò che un ospite si aspetta di trovare: vedete la nostra guida agli errori e all'avvio su Airbnb.
- Una richiesta di recensione solo su Airbnb: non mandate i vostri ospiti su un altro sito a valutare il soggiorno, la politica di Airbnb applicabile alle prenotazioni fatte dal 20 novembre 2026 lo vieta (vedete il nostro articolo su contratti, documenti d'identità e app). Per il procedimento e le recensioni a 5 stelle, vedete il nostro articolo sulle recensioni.
Majordia può aiutarvi sull'accoglienza: un libretto di benvenuto gratuito senza registrazione, accessibile con un codice QR, tradotto automaticamente in 6 lingue, con Wi-Fi, accesso e contatti. Non sostituisce né il vostro prezzo né la vostra promozione, evita soltanto le domande della sera dell'arrivo.
L'essenziale da ricordare
Information
- Promozione: 20% sul prezzo della notte per un annuncio recente; facoltativa, senza impegno, Smart Pricing disattivato; meno di 3 prenotazioni per accedervi (pagina promozionale di Airbnb).
- Durata: la pagina di aiuto dice «fino a 3 recensioni o 10 prenotazioni, a seconda di quale arriva prima»; la pagina promozionale parla ancora delle prossime 3 prenotazioni. Il termine di 180 giorni riportato dalla stampa specializzata non è confermato dalle pagine lette.
- Cumulo: una sola promozione di questo gruppo per prenotazione; lo sconto «ospite molto ben valutato» può aggiungersi.
- Numeri di Airbnb: +70% di prenotazioni, +65% di notti, +40% di ricavi in 3 mesi per gli annunci 2025, dati interni, risultati variabili.
- Onestà del prezzo: il prezzo prima dello sconto deve essere il prezzo vero; una promozione gonfiata può essere tolta.
- Non letto: condizioni di Booking, pagina francese dedicata ai prezzi dei pernottamenti, dettaglio del termine di 180 giorni: da verificare nel vostro account.
FAQ
La promozione nuovo annuncio è obbligatoria?
No, è facoltativa, senza impegno, e potete interromperla in qualsiasi momento, secondo la pagina promozionale di Airbnb.
Quanto dura?
La pagina di aiuto di Airbnb letta il 28 ottobre 2026 parla di 3 recensioni o 10 prenotazioni, a seconda di quale arriva prima. La pagina promozionale parla delle prossime 3 prenotazioni. Guardate le condizioni mostrate nel vostro calendario.
Posso cumularla con uno sconto settimanale o mensile?
No, secondo la pagina di aiuto: si applica una sola di queste offerte per prenotazione, e la promozione nuovo annuncio ha la precedenza. Lo sconto «ospite molto ben valutato» è l'unico che può combinarsi.
Devo disattivare Smart Pricing?
Sì, secondo la pagina promozionale di Airbnb: l'annuncio deve avere meno di 3 prenotazioni e Smart Pricing deve essere disattivato.
Le spese di pulizia sono scontate?
No: lo sconto riguarda il prezzo della notte, escluse le spese di pulizia e di servizio, secondo la politica di Airbnb sugli sconti degli host.
Posso aumentare il prezzo e poi applicare la promozione?
È il caso da manuale di uno sconto ingannevole: secondo Airbnb, la promozione può essere tolta se il prezzo viene alzato poco prima della sua applicazione o mentre è in corso.
Attivare, misurare, poi tornare al prezzo normale
Attivate la promozione se il vostro annuncio non ha ancora le prime recensioni, verificate le condizioni mostrate nel vostro calendario e prevedete di tornare poi al prezzo normale. Per preparare l'accoglienza dei vostri primi ospiti, il generatore di libretto di benvenuto dell'offerta Essenziale (gratis, opzioni à la carte) crea un libretto e il suo codice QR senza registrazione.
Crediti immagini. Copertina: foto «Three assorted-color tags» di Angèle Kamp, Unsplash, licenza Unsplash. Foto nel testo: «Two white towels folded into bow shapes on a bed with grey bedding» di engin akyurt, Unsplash, e «A neatly made bed with white linens in a bedroom» di ubeyonroad, Unsplash, licenza Unsplash.
